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        談談家裝的幾點不要
        - 2020-02-20-

            下面帶你了解一下家裝公司的介紹吧!

          一不要:不要遠離整裝家裝公司,如果您是建材渠道商,我想在您所在城市近一二年大型的整裝公司開始如雨后春筍般冒出,曾經的您比較多的投入都沒有眨一下眼,當下如果需要花費小幾萬元能與大型的整裝公司牽手,倒是可以償試合作,時下沉淀一二年就營業額過億的整裝公司已經不足為奇了。

          二不要:不要與號稱“您裝修我返現”類的裝企合作,不以長期盈利為目的商業運營模式均可以認為是不好的行為,這種靠拿著后進客戶的資金填補前進客戶窟窿的商業模式遲早是玩不下去的,當下已經有類似的裝企倒下了,所以還是遠離為妙。

          三不要:當您選擇殺入家裝行業,請不要抱著賺快錢的心態,家裝是個生產周期比較長的行業,一般而論,家裝訂單從前期洽談到交付短則半年長則數年,但交付的結束又是售后服務的開始,服務好一位客戶帳面上的利潤其實是要分攤到好幾個月的,不要被裝修行業高利潤的表象所擾亂了自已的判斷。以一套硬裝的客單價15萬的訂單為例:人工預計在4.5萬左右,輔材加主材在10.5萬左右,當下的家裝市場人工基本上是沒有利潤可言的,材料毛利依30%核算,該訂單有3.15萬元的毛利,從前期的談單到施工交付預計5個月,平均每個月毛利0.63萬元,如果此類訂單每月接單量為5單,開始一個月毛利為3.15萬元,每月接5單通常人員配置為設計師2-3人,項目經理2人,業務2-3人,依8人的配置,平均薪資在5000元/人,工資就得開銷4萬元左右,到第3個月開始,在建工地就達到15單了,算下來每個月有9.45萬元的毛利,扣掉工資4萬、店租、水電費、市場推擴費、售后服務費所剩也不會太多了,這還是比較理想的業績狀態,要知道現實很殘酷,1年能承接60套房子裝修這本身也是一個大大的挑戰。

          四不要:不要輕易的帶著賺大錢的心態殺入家裝行業,仔細觀察一下自己在的城市,不難發現多年前搞建材批發的現在一年搞個比較多錢的經銷商的大有所在,多年前搞生產加工的企業由初期的幾個人發展到成百上千的企業也比比皆是,可是多年前搞裝修由幾個人發展到幾百上千人的公司就比較大了。這是為什么呢?因為家裝行業到目前為止都還沒有形成工人產業化,一個行業沒有形成產業化,就意味著該行業的管理經驗、生產技術得不到比較好的總結及改變,而從事家裝的一線工人主要為自由、無基本薪資保障的工匠師傅,團隊合作、組織紀律比較低,在這種行業大背景下,從事家裝行業需要沉淀的時間要遠遠大過建材渠道行業。


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